核心业务 想象一下像苹果这样的公司，“能够销售一系列软 件和服务，这些软件和服务是赚钱的机器。他们只有四种产品，但增长的

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件和服务，这些软件和服务是赚钱的机器。他们只有四种产品，但增长的不是硬件销售，而是你在其平台上在线和移动购买的所有产品。苹果的重复收入来自其在线部分、应用商店、iTunes等。”Kibo Ventures 创始合伙人哈维尔·托雷莫查 (Javier Torremocha) 解释道。 流程系统化 “如果您想建立一个可扩展的业务，请将其设置为您的公司或您自己的特许经营权。这样，即使您不在场，它也能正常工作。根据您拥有的销售点的经验创建操作手册。像麦当劳一样，他们保证所有特许经营商都能获得一定比例的盈利，但他们强迫他们参加课程来学习如何使用他们的流程，”Workmeter 创始人 Joan Pons 说道。



持续改进 通过尽可能衡量一切来寻求持续改进。最初的质量并不重要，重要的是你可以衡量它并改进它。建立不依赖于一个人的专业知识的企业。公司的知识越多，员工的知识越少越好。书上有一个例子。一位女士开了一家糕点店，生意非常好。再 电报数据库 打开第二个，还是不行。她意识到她是糕点店的灵魂。它无法扩展，因为它没有将成功的流程系统化。但如果你这样做了，你就可以创建一个特许经营权并使其可扩展，”琼·庞斯继续说道。 可扩展业务的正式定义是，它们是具有非常强大的增长潜力、可以国际化并且能够在不进行与增加收入相同水平的基础设施再投资的情况下增加利润的公司。







来吧，如果要获得50欧元的利润，我现在必须花费20欧元，要获得100欧元的利润，我不必再投资20欧元。5或10欧元就足够了。 在这个正式定义中，将存在可以通过互联网分发并且不需要运输的产品。即基于“SaaS（软件即服务）”等内容的业务，其毛盈利能力为100%。一旦开发完成，你就可以尽可能多次地出售它，因为你输入的一切都是保证金。这是可扩展业务的最好例子。虚拟商品、游戏等也是如此。100 个人和 100 万人玩游戏的成本是一样的。”Mola 首席执行官 Enrique Dubois 解释道。 现实情况是，任何传统业务都可以实现扩展。“例如，一家在昆卡（世界上实体最多的地方）生产绘画的公司可以转型为一家完全可扩展和国际化的 21 世纪公司。